Começamos com uma reunião de briefing para entender o negócio, o posicionamento, os concorrentes e, principalmente, o ICP. Essa definição parte de dados reais da empresa, como problemas, dúvidas e a linguagem dos melhores clientes, e não de achismos.
A partir do briefing, pesquisamos pautas com maior potencial comercial para o ICP. Priorizamos dores, dúvidas, comparações e decisões com maior intenção de compra.
Com as pautas e estruturas definidas, entrevistamos quem conhece profundamente o produto e o problema abordado. É daí que extraímos exemplos, mecanismos, nuances e um conhecimento que não está disponível apenas na SERP.
Transformamos pesquisa e conhecimento especializado em artigos claros, específicos e persuasivos. É nessa etapa que a expertise interna da empresa vira um ativo comercial pesquisável.
Pautas de alta intenção, conhecimento real do ICP e expertise especializada criam conteúdo com potencial para atrair pessoas com problemas que a empresa realmente resolve. Ao longo do tempo, esses artigos podem formar uma base de ativos orgânicos capaz de gerar demanda e novas oportunidades comerciais.
